Las diferentes piezas de chapa de automóviles tienen diferentes requisitos para los canales de distribución

2019-11-15 16:59:02

Bajo la condición de una economía de mercado moderna, existen diferencias en tiempo, lugar, información, cantidad de productos, variedad de productos, precios de productos y uso de productos entre las empresas del mercado de automóviles y los propietarios de automóviles. Solo a través de ciertos canales de distribución se pueden proporcionar los productos producidos por las empresas de posventa de automóviles a la mayoría de los propietarios de automóviles en el momento y lugar correctos, al precio correcto y de la manera correcta. Por lo tanto, la elección correcta de un canal de distribución de productos a corto plazo, rápido, de bajo costo y alta eficiencia se ha convertido en una estrategia importante para que las empresas automotrices del mercado secundario exploren el mercado.

El diseño del canal de distribución en el mercado secundario de automóviles se refiere principalmente a la longitud y el ancho del canal de distribución. Existen muchos factores que afectan el diseño de los canales de distribución, entre los cuales los factores principales de las piezas de chapa de automóviles son los siguientes.

Las diferentes características de los productos requieren diferentes canales de distribución.

1. Valor. En términos generales, cuanto menor es el precio unitario de los bienes, más amplios y largos son los canales de distribución, a fin de perseguir la eficiencia de la escala. Por el contrario, cuanto mayor sea el precio unitario, más corto y estrecho será el canal.

2. Volumen y peso. Para productos con gran volumen y peso pesado, como maquinaria y equipos a gran escala utilizados para el mantenimiento de automóviles, es necesario adoptar el canal con la ruta de transporte más corta y el menor tiempo de transporte en el proceso de transporte, para ahorrar la logística. costo.

3. Moda. Los artículos de moda con estilos que cambian rápidamente, como los cojines y las almohadas de los autos, también deben adoptar canales cortos y anchos para evitar pérdidas innecesarias.

4. Grado de estandarización. Cuanto mayor sea el grado de estandarización del producto, mayor será la probabilidad de adoptar intermediarios. Por ejemplo, las piezas de automóviles en general, las herramientas estándar, etc., con precios unitarios bajos y ganancias brutas, a menudo se transfieren a través de mayoristas. Para algunos productos personalizados, las empresas deben producir de acuerdo con los requisitos de los consumidores directos, y los productores generalmente envían su propio personal para vender directamente.

5. Contenido técnico. Cuanto mayor sea el contenido técnico del producto, más corto será el canal, que a menudo se vende directamente a los consumidores empresariales, porque los productos con alto contenido técnico a menudo necesitan proporcionar diversos servicios de preventa y postventa.

6. Nuevos productos. Los nuevos productos acaban de ingresar al mercado, los intermediarios a menudo son reacios a asumir el riesgo de vender, y los productores deben organizar sus propios equipos de ventas para abrir el mercado lo antes posible.

El factor de mercado es uno de los factores más importantes en el diseño de canales de distribución, que incluye principalmente los siguientes aspectos:

1. Tipo de mercado. Diferentes tipos de mercados requieren diferentes canales para adaptarse a ellos. Por ejemplo, el comportamiento de compra de los consumidores propietarios de automóviles es diferente del de los consumidores empresariales, por lo que se necesitan diferentes canales de distribución.

2. Escala del mercado. Si hay menos clientes potenciales para un producto, las empresas de posventa de automóviles pueden enviar su propio personal de ventas para promocionar; Si hay más clientes potenciales, los canales de distribución deberían ser más largos y más anchos.

3. Concentración del cliente. Bajo la condición de cierto número de consumidores directos, si los consumidores directos se concentran en un área determinada, las empresas pueden enviar personas a vender directamente; Si los consumidores directos están relativamente dispersos, los productos solo pueden transferirse a los consumidores directos a través de intermediarios.

4. Cantidad comprada por los usuarios. Si el número de consumidores directos es grande y la frecuencia de compra es baja, se pueden utilizar canales cortos y estrechos; Si el número de consumidores directos es pequeño y la frecuencia de compra es alta, se deben utilizar canales largos y anchos.

5. Canales de distribución de los competidores. Al elegir canales de distribución, debemos considerar los canales de distribución de los competidores. Si sus productos tienen ventajas sobre sus competidores, puede elegir el mismo canal; de lo contrario, intenta evitarlo.